ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್ (PRMW) 2022 ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆದಾಯ ಹೇಳಿಕೆ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆ ಪ್ರತಿಲೇಖನ

ಶುಭೋದಯ. ನನ್ನ ಹೆಸರು ಪಾಮ್ ಮತ್ತು ನಾನು ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಆಪರೇಟರ್ ಆಗುತ್ತೇನೆ. ಈ ಮಧ್ಯೆ, ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಷನ್‌ನ Q3 2022 ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಗೆ ನಾನು ಎಲ್ಲರನ್ನು ಸ್ವಾಗತಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಯಾವುದೇ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಶಬ್ದವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಎಲ್ಲಾ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಭಾಷಣಕಾರರ ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿ ನಡೆಯಲಿದೆ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ಧನ್ಯವಾದಗಳು.
ನಾನು ಈಗ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ಉಪಾಧ್ಯಕ್ಷರಾದ ಶ್ರೀ ಜಾನ್ ಕಥೋಲ್ ಅವರಿಗೆ ನೆಲವನ್ನು ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕಾರ್ಪೊರೇಶನ್‌ನ Q3 2022 ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಗೆ ಸುಸ್ವಾಗತ. ಎಲ್ಲಾ ಸದಸ್ಯರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಆಲಿಸಲು-ಮಾತ್ರ ಮೋಡ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಕರೆಯು 11:00 AM ET ಗಿಂತ ನಂತರ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯನ್ನು www.primowatercorp.com ನಲ್ಲಿ Primo ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಲೈವ್ ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎರಡು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ. ಈ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯು ಕಂಪನಿಯ ಭವಿಷ್ಯದ ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕುರಿತು ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಈ ಬೆಳಗಿನ P&L ಪತ್ರಿಕಾ ಪ್ರಕಟಣೆಯಲ್ಲಿ ಸೇಫ್ ಹಾರ್ಬರ್ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಫಾರ್ಮ್ 10-K ವಾರ್ಷಿಕ ವರದಿ ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್ 10 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ವರದಿಗಳಲ್ಲಿನ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯ ಹೇಳಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಬೇಕು. -ಪ್ರಶ್ನೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಭದ್ರತಾ ದಾಖಲೆಗಳು. ನಿಯಂತ್ರಕರು ದಯವಿಟ್ಟು ಹಕ್ಕು ನಿರಾಕರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಕಂಪನಿಯ ನಿಜವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳಿಂದ ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅನ್ವಯವಾಗುವ ಕಾನೂನಿನಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಈ ಫಾರ್ವರ್ಡ್-ಲುಕಿಂಗ್ ಸ್ಟೇಟ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ನವೀಕರಿಸಲು ಕಂಪನಿಯು ಯಾವುದೇ ಬಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.
ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾದ ಯಾವುದೇ GAAP ಅಲ್ಲದ ಹಣಕಾಸು ಅನುಪಾತಗಳ ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ GAAP ಅನುಪಾತಗಳಿಗೆ, ಡೇಟಾವನ್ನು ಅಂದಾಜಿಸಬಹುದಾದಾಗ, ಇಂದು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಗಳಿಕೆಯ ವರದಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹೂಡಿಕೆದಾರರ ಸಂಬಂಧಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. » ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ www.primowatercorp.com. ನನ್ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಿಮೊದ ಸಿಇಒ ಟಾಮ್ ಹ್ಯಾರಿಂಗ್‌ಟನ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಿಮೊದ ಸಿಎಫ್‌ಒ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್ ಇದ್ದಾರೆ. ಈ ಕಾನ್ಫರೆನ್ಸ್ ಕರೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಚರ್ಚೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾವು www.primowatercorp.com ನಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅವಲೋಕನ ಮತ್ತು Primo ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಪ್ರಗತಿಯೊಂದಿಗೆ ಟಾಮ್ ಇಂದಿನ ಕರೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರದ ಮುಂದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಮೊದಲು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ 2022 ರ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ . ನಂತರ ಜೇ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಹಂತದ ಮೂರನೇ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರದ ಮುಂದೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ವೀಕ್ಷಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವ ಮೊದಲು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ 2022 ರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ . ಜೇ ನಂತರ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಟಾಮ್‌ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು 2022 ರ ಎಲ್ಲಾ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ. . ಜೇ ನಂತರ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಮತ್ತು 2022 ರ ಎಲ್ಲಾ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ಟಾಮ್‌ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಒದಗಿಸುತ್ತೇವೆ.ಮೊದಲೇ ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜಾನ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಂದ ನಾನು ಸಂತಸಗೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಅವರ ನಿರಂತರ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಿಮೊ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಏಪ್ರಿಲ್ 1 ರಂದು ನಿವೃತ್ತಿ ಘೋಷಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಿಮೊದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಸಮರ್ಪಣೆ ಮತ್ತು ಅಮೂಲ್ಯ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಜೇ ಅವರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಪ್ರಿಮೊ ಪ್ರಬಲ ಹಣಕಾಸು ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಲ್ಲಿ ಜೇ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸುಗಮ ನಾಯಕತ್ವ ಸ್ಥಿತ್ಯಂತರವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಶುಭ ಹಾರೈಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಜೇ ಅವರು ನಿವೃತ್ತಿಯವರೆಗೂ ಪ್ರಿಮೊ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇರುವುದಕ್ಕೆ ನಾನು ತುಂಬಾ ಕೃತಜ್ಞನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜೈ. ನಾವು ನಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ವಾಟರ್ ಯುವರ್ ವೇ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ದಾಖಲೆಯ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ EBITDA ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆ ತತ್ತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ಬಹು ಚಾನೆಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕತೆಗಳಾದ್ಯಂತ ಸುಧಾರಿತ ನೀರಿನ ಪರಿಹಾರಗಳ ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊದೊಂದಿಗೆ ಹಾಗೇ ಉಳಿದಿದೆ, ಬಲವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಟೈಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತ-ನಿರೋಧಕ ಆದಾಯದ ಮೂಲ. ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿರಂತರ ಹೂಡಿಕೆ, ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಪರಿಹಾರಗಳಿಗೆ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ-ಆಧಾರಿತ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಭದ್ರ ಬುನಾದಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು EBITDA ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 ರ ಆದಾಯದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು $2.22-2.24 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು 13% ರಿಂದ 14% ಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಅನುರೂಪವಾಗಿದೆ. ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 14-15% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA $ 415 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $ 425 ಮಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ಇತ್ತು. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು 6% ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $585 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. 15% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಏಕ ಬಳಕೆಯ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಟಕ್-ಇನ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ಮಾಪನಗಳು, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ OTIF ಅಥವಾ ಆನ್-ಟೈಮ್ ಮತ್ತು ಇನ್-ಫುಲ್ ಡೆಲಿವರಿ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪ್ರಭಾವ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಏಕ ಬಳಕೆಯ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ವ್ಯವಹಾರದ ನಿರ್ಗಮನವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ಡಿಸ್ಪೆನ್ಸರ್ ಮಾರಾಟ-ಮೂಲಕ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಟಕ್-ಇನ್ ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ಮಾಪನಗಳು, ಪ್ರತಿ ಮಾರ್ಗಕ್ಕೆ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿದ OTIF ಅಥವಾ ಆನ್-ಟೈಮ್ ಮತ್ತು ಇನ್-ಫುಲ್ ಡೆಲಿವರಿ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ. ಕರೆನ್ಸಿ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವುದರಿಂದ, ಮುಂದುವರಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟ, ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ M&A ಡೀಲ್‌ಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸ್ಥಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ಘಟಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯವು 18% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.ಮತ್ತು OTIF ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಅಥವಾ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿತರಣೆ, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್‌ನಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರವಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಿದರೆ, ನಿರಂತರ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆ, ಹೆಚ್ಚಿದ ನೀರಿನ ವಿತರಕರ ಮಾರಾಟ, ಮುಂದುವರಿದ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳು, ಸುಧಾರಿತ ಸೇವಾ ದಾಖಲೆ, OTIF ಅಥವಾ ಆನ್-ಟೈಮ್‌ನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿದ ಆದಾಯದಿಂದ ಆದಾಯವು 18% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಫುಲ್ ಡೆಲಿವರಿ ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್, ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್‌ನ ಮುಂದುವರಿದ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಸ್ಥಿರ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇಸ್ ಮತ್ತು ಮರುಪೂರಣ, ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವ.
ಹಣದುಬ್ಬರದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪುಟಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥ ವೆಚ್ಚ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಿದ EBITDA ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ $117 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ 10% ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ 20% ಆಗಿತ್ತು, ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 80 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳು. ಗ್ಲೋಬಲ್ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 2.3 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಬೆಳೆದಿದೆ. ಸಾವಯವ ಗ್ರಾಹಕರ ಒಳಹರಿವು, ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಏಕೀಕರಣ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ, ಬೆಳವಣಿಗೆಯು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ 3.6% ಆಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣವು ಸಮತಟ್ಟಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್ ವಿಭಾಗಗಳು ಸುಧಾರಿತ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ, ಹೆಚ್ಚಿದ ವಿತರಣಾ ಆವರ್ತನ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ದಾಸ್ತಾನು ಮಟ್ಟಗಳಿಂದ 17% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಿದೆ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ಕೇಂದ್ರಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ಮತ್ತು ವಿತರಕ ಮಾರಾಟದ ನಡುವಿನ ಸುಧಾರಿತ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆದಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಮರುಪೂರಣ ಮತ್ತು ಶೋಧನೆ ವ್ಯವಹಾರವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಾರ್ಡನ್ ಯಂತ್ರದ ಬೆಲೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚಿದ ಯಂತ್ರದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ನೀರಿನ ಶೋಧನೆ ಸೇವೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 11% QoQ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ. ಬೆಲೆ ಸ್ಥಿತಿಸ್ಥಾಪಕತ್ವಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಕಾಲ್ ಸೆಂಟರ್ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಂತಹ ಮೆಟ್ರಿಕ್‌ಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ನಾವು ಇದನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ. ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ವ್ಯಾಪಾರವು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಯನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿತು, ಆದಾಯವು 47% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು 270,000 ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿದ ಪ್ರಚಾರದ ಚಟುವಟಿಕೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಗೆ ನುಗ್ಗುವಿಕೆಯಿಂದ ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಾವು ನೋಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಭವಿಷ್ಯದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ನೀರಿನ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಕೂಲರ್ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಕೂಪನ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ನೀರಿನ ವಿತರಕಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, US ಕಸ್ಟಮ್ಸ್ ಮತ್ತು ಬಾರ್ಡರ್ ಪ್ರೊಟೆಕ್ಷನ್ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಬಿಸಿ ಮತ್ತು ತಣ್ಣನೆಯ ನೀರಿನ ವಿತರಕಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಫಿಲ್ಟರ್ ಮಾಡಿದ ನೀರಿನ ವಿತರಕಗಳನ್ನು ಮರುವರ್ಗೀಕರಿಸಿದೆ. ನವೆಂಬರ್ 6, 2022 ರಿಂದ, ವಿತರಕರು ಮತ್ತು ಫಿಲ್ಟರ್‌ಗಳು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ 25% ಸುಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ 2.7% ಸುಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುತ್ತವೆ. ಈ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು Primo ನ ಆಮದು ಮಾಡಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಹುಪಾಲುಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ಮತ್ತು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾದ ನಮ್ಮ ವಿತರಕಗಳ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಸರಕುಗಳು ಮತ್ತು ನಂತರದ ಬೆಲೆ ಕಡಿತದ ಮೂಲಕ ವಾಟರ್ ಹೀಟರ್‌ಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ನೀರಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೊಸ ದಾಸ್ತಾನು ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯ ಮೂಲಕ ಚಲಿಸುವುದರಿಂದ ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆ 2023 ರಲ್ಲಿ ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ನೇರ ನೀರು ಸರಬರಾಜು ಮತ್ತು ನೀರು ಶೋಧನೆ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಗುತ್ತಿಗೆ ನೀಡಿರುವ ನೀರು ವಿತರಕರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕಡಿಮೆ ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚದಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ.
ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಇತ್ತೀಚಿನ ಅಪ್‌ಡೇಟ್‌ನ ನೇರ ಫಲಿತಾಂಶವಾದ ಐಒಎಸ್ ಮತ್ತು ಆಂಡ್ರಾಯ್ಡ್ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತ 4.9 ರೇಟಿಂಗ್ ಹೊಂದಿರುವ My Water+ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ನಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ ಪ್ರಗತಿಯಿಂದ ನಾವು ಸಂತಸಗೊಂಡಿದ್ದೇವೆ. 2021 ರ ಅಂತ್ಯದಿಂದ, ನಮ್ಮ Google ಆನ್‌ಲೈನ್ ಖ್ಯಾತಿಯ ಸ್ಕೋರ್ 63% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ Google My Business ಸ್ಕೋರ್ 46% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಶ್ರೇಯಾಂಕಗಳು ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳಿಗಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹ ಸುಧಾರಣೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಉಪಕ್ರಮಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಡಿಜಿಟಲ್ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನಾವು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಈಗ ನಾವು ನಮ್ಮ ಡಿಜಿಟಲ್ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಸೈಟ್‌ನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗವನ್ನು ಮರು-ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ, ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಮೂಲಕ ಅದರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಇನ್ನಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮ್ಮ water.com ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವತ್ತ ನಾವು ಈಗ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ಪೂರಕ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ 9 ಮತ್ತು 10 ಸ್ಲೈಡ್‌ಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.
2022 ರಲ್ಲಿ, ಇತರ ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ, ಇಂಧನ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಇದು ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಕ್ರಮಗಳಿಂದ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಈ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು Primo ತಂಡವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ. ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಚರ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಮಾರ್ಗ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಟೂಲ್, ARO, ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಮಯ ಮಾರ್ಗ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಕಳೆಯುವ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರ್ಗ ಆಯೋಗದ ಸಮಯದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುವ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರ್ಗ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಚಕ್ರದ ಹಿಂದೆ ಕಳೆದ ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದು. ARO ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಉಪಕ್ರಮವಾಗಿ ಉಳಿದಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಗಸ್ಟ್‌ಗಿಂತ ದಿನಕ್ಕೆ 23 ಹೆಚ್ಚು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಒಟ್ಟು ಮೈಲುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚಳವಿಲ್ಲ, ಇದು ಅನುಷ್ಠಾನ ತಂಡದ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮದ ನೇರ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಸೈಟ್‌ಗೆ ನಮ್ಮ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯವು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸುಮಾರು 22% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಈ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವಾಗ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ನಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ವಿತರಣಾ ಆವರ್ತನವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತಾ, ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗ ಆಧಾರಿತ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನಾವು ಬಾಹ್ಯ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. 2022 ರ ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯವು $ 2.22 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ $ 2.24 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, 13% ರಿಂದ 14% ನಷ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA $415 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $425 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಬಾಟಲ್ ನೀರನ್ನು ಪೂರೈಸುವ Costco ನ ವಿಶೇಷ ಪೂರೈಕೆದಾರರಾಗಲು ನಮಗೆ ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಈ ಹೆಚ್ಚಳ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ಬದಲಿ ಸೈಟ್‌ಗಳ ಹೆಚ್ಚಳವು 2024 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ನಮ್ಮ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ನಾವು ಬಲವಾದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಘನ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಬಲವಾದ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ 2024 ರ ಆದಾಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಸರಿಸುಮಾರು 21% ನಷ್ಟು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು $530 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ, ಡಿಜಿಟಲ್ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸುಧಾರಣೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನಾವು 2022 ಮತ್ತು 2024 ರ ನಡುವೆ ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಬಂಡವಾಳ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು $150 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $110 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಇಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಇದು 2023 ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ $50 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ 2023 ರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು $30 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 2024. ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಮೇಲಿನ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತಿರುವಾಗಲೂ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಮುಕ್ತಾಯದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ತಂತ್ರವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ 2022 ರ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಮತ್ತು 2024 ಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ನಮ್ಮ ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಹಣಕಾಸು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾದ ವಿಮರ್ಶೆಗಾಗಿ ನಾನು ಈಗ ನಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಹಣಕಾಸು ಅಧಿಕಾರಿ ಜೇ ವೆಲ್ಸ್‌ಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಟಾಮ್ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಶುಭೋದಯ. ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ. ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು $551 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $585 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ 6% ಏರಿಕೆಯಾಗಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿದ ಮತ್ತು ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದಲ್ಲಿ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ ಏಕೀಕೃತ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 15% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA 10 ಪ್ರತಿಶತ ಏರಿಕೆಯಾಗಿ $117 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ತಲುಪಿದೆ. FX-ಮುಕ್ತ, ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA 14% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ, ಇದು ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ 80 ಬೇಸಿಸ್ ಪಾಯಿಂಟ್ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಟಾಮ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಏರುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗಳು, ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸಂಪುಟಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೇಡಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗ ವಿತರಣೆಯ ಮೂಲಕ 98% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೈದ್ಯರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಮ್ಮ ಜನರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚಕ ಕಾರ್ಯಪಡೆಯ ಮಾದರಿಗಳ ಬಳಕೆಯು 2022 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿದ ಎಲ್ಲಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಂಬುತ್ತೇವೆ.
ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಉತ್ತರ ಅಮೆರಿಕಾದ ಆದಾಯವು $413 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ [ಕೇಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ] $407 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿದೆ.
ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 18% ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. 11% ಬೆಲೆ ಮಿಶ್ರಣ ಮತ್ತು 6% ಪರಿಮಾಣದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಸೇರಿದಂತೆ ನೀರಿನ ನೇರ ಮತ್ತು ನೀರಿನ ವಿನಿಮಯ ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ 17% ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು.
ನಮ್ಮ ಯುರೋಪಿಯನ್ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಆದಾಯವು $71 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ 6% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ವ್ಯಾಪಾರ, ನಮ್ಮ ವಸತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಯುರೋಪಿಯನ್ನರು ಕಚೇರಿಗೆ ಹಿಂದಿರುಗುತ್ತಿದ್ದಂತೆ B2B ಸಂಪುಟಗಳ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯದ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಸಾವಯವ ಆದಾಯವು 15% ರಷ್ಟು ಬೆಳೆದಿದೆ.
ಯುರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA 8 ಪ್ರತಿಶತವನ್ನು $16 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ. ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA 29% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.
ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಮತ್ತು ಪೂರ್ಣ ವರ್ಷದ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗಿನ ಮಾಹಿತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಮುಂದುವರಿದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳಿಂದ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಏಕೀಕೃತ ಆದಾಯವು $ 540 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $ 560 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಮ್ಮ ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ತ್ರೈಮಾಸಿಕ $102 ಮಿಲಿಯನ್ ನಿಂದ $112 ಮಿಲಿಯನ್ ವರೆಗೆ ಇರುತ್ತದೆ.
ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 ರ ಆದಾಯವು ಹಿಂದಿನ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, $2.22 ಶತಕೋಟಿಯಿಂದ $2.24 ಶತಕೋಟಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿ, 13% ರಿಂದ 14% ನಷ್ಟು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ಉತ್ತರ ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಬಾಟಲ್ ವಾಟರ್ ರಿಟೇಲ್‌ನಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸಲು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. US ವ್ಯಾಪಾರ
ಪೂರ್ಣ-ವರ್ಷದ 2022 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA $ 415 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $ 425 ಮಿಲಿಯನ್ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಲ್ಲಿರಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಗದು ತೆರಿಗೆಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$10 ಮಿಲಿಯನ್, ಬಡ್ಡಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$60 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚಗಳು ಸರಿಸುಮಾರು US$200 ಮಿಲಿಯನ್ ಎಂದು ನಾವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಮ್ಮ 2022 ರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಸ್ಥಿರವಾದ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತಲುಪಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ನಾವು ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ನಮ್ಮ ಎಕ್ಸ್‌ಚೇಂಜ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವಿತರಣಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ನಮ್ಮ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಸ್ಟೋರ್ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳ ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವಾಟರ್ ಡೈರೆಕ್ಟ್ ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳ ಪರಿಮಾಣವು ಸುಧಾರಿಸಿದೆ ನಮ್ಮ ರೀಫಿಲ್ ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ. . ಈ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಸೇವಾ ವರ್ಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಜಿಟಲ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿನ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ನಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಬಲವಾದ ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ 2024 ರ ಆದಾಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು $530 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ. 2022 ರಲ್ಲಿ, ಇತರ ಹಲವು ಕಂಪನಿಗಳಂತೆ, ನಾವು ಕಾರ್ಮಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು ಇಂಧನ, ಸರಕು ಸಾಗಣೆ ಮತ್ತು ಇತರ ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯ ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ಇದನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಹಣದುಬ್ಬರದ ದುಷ್ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಸರಿದೂಗಿಸಲು ನಾವು ಈ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸರಿದೂಗಿಸಿದರೂ, ಇದು ನಮ್ಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿತು ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಬೆಲೆಯಿಂದ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚಗಳಿಂದ ಸರಿದೂಗಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣದುಬ್ಬರ-ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಬೆಲೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು, ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಅಂಚು ಸರಿಸುಮಾರು 21% ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ.
ಸಾವಯವ ಉನ್ನತ-ಸಾಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಂಡವಾಳ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ $150 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ನಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ನಾವು ಈ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಿದ್ದೇವೆ. 2023 ಮತ್ತು 2024 ರ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಈ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ವರ್ಷಕ್ಕೆ US$50 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಸುಮಾರು US$30 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಇಳಿಸಲು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ಆದಾಯದ ಸುಮಾರು 7% ರಲ್ಲಿ 2025 ಕ್ಕೆ ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಒಟ್ಟು ಕ್ಯಾಪೆಕ್ಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಟಾಮ್ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಈ ನಿರ್ಧಾರವು ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವನ್ನು ಪೂರೈಸುವಾಗ ನಮ್ಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಾವು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕ್ಯಾಲಿಫೋರ್ನಿಯಾದಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಮೆಚ್ಚುಗೆಯನ್ನು ಕಂಡ ಹಲವಾರು ಆಸ್ತಿಗಳ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಾವು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಆಸಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ಸಾಗಿಸಲು ನಾವು ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, 2023 ರ ವೇಳೆಗೆ 3x ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ 2.5x ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಹತೋಟಿಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ಗಮನಹರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಲದ ಮೆಚುರಿಟಿಗಳು 2027 ಮತ್ತು 2028 ರಲ್ಲಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಸ್ತುತ ನಮ್ಮ ಯಾವುದಕ್ಕೂ ಮರುಹಣಕಾಸು ಮಾಡಲು ಬಲವಂತವಾಗಿಲ್ಲ ಸಾಲಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಾಲದ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾವು ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ.
2024 ರ ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ನಮ್ಮ ಯೋಜಿತ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು 2024 ರ ವೇಳೆಗೆ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $ 36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಘೋಷಿಸಲಾದ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಇದು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಮ್ಮ ಹಿಂದೆ ಘೋಷಿಸಲಾದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.
ಆಗಸ್ಟ್ 9, 2022 ರಂದು, ನಮ್ಮ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಆಗಸ್ಟ್ 15 ರಂದು ಪ್ರಾರಂಭವಾದ $100 ಮಿಲಿಯನ್ ಅವಕಾಶವಾದಿ ಷೇರು ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಸುಮಾರು $11 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಸುಮಾರು 800,000 ಷೇರುಗಳನ್ನು ಮರಳಿ ಖರೀದಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಮರುಖರೀದಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ನಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ನಿರಂತರ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಗದು ಹರಿವಿನ ಉತ್ಪಾದನೆಯಲ್ಲಿ ಮಂಡಳಿಯ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಮ್ಮ ನಿರಂತರ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ. ನಿನ್ನೆ ನಮ್ಮ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಪ್ರತಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಷೇರಿಗೆ $0.07 ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ - ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ನಮ್ಮ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ವಾರ್ಷಿಕ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ನಿಧಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಜ್ಞಾಪನೆಯಾಗಿ, ನಮ್ಮ ಬಹು-ವರ್ಷದ ಲಾಭಾಂಶ ಯೋಜನೆಯು 2022, 2023 ಮತ್ತು 2024 ರಲ್ಲಿ $0.01/ಷೇರಿಗೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಡಿವಿಡೆಂಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳದ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್. ಬಂಡವಾಳದ ನಿಯೋಜನೆಯ ಉಳಿದ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ಟಕ್-ಇನ್ M&A ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಡಿವಿಡೆಂಡ್‌ನಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $ 6 ಮಿಲಿಯನ್ ಹೆಚ್ಚಳದ ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $ 36 ಮಿಲಿಯನ್ ಅನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಬಂಡವಾಳದ ನಿಯೋಜನೆಯ ಉಳಿದ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ಟಕ್-ಇನ್ M&A ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.ಡಿವಿಡೆಂಡ್ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ $6 ಮಿಲಿಯನ್ ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉಳಿದ ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆ ಪ್ರದೇಶವು ನಮ್ಮ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಲಾಭಾಂಶ ಹೆಚ್ಚಳವು 2022 ರಲ್ಲಿ ಷೇರುದಾರರಿಗೆ $6 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು 2024 ರ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ $36 ಮಿಲಿಯನ್. ಬಂಡವಾಳ ಹಂಚಿಕೆಯ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು ನಮ್ಮ ವಿಲೀನಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ವಾಧೀನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ. 2022 ರ ವೇಳೆಗೆ, ನಾವು ನಮ್ಮ $40-60 ಮಿಲಿಯನ್ ಗುರಿಯ ಕೆಳ ತುದಿಯನ್ನು ತಲುಪಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾನು ಈಗ ಟಾಮ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಜೈ. ನಾವು ಕಳೆದ ವರ್ಷದಿಂದ ತೃಪ್ತರಾಗಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಆಶಾವಾದದಿಂದ ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್‌ನ ಹೂಡಿಕೆ ಪ್ರಬಂಧವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ಉತ್ತರ ಅಮೇರಿಕಾ ಮತ್ತು ಯುರೋಪ್‌ನಲ್ಲಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಸಂಪೂರ್ಣ ತೆರೆದ ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಗ್ರಾಹಕ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದ್ದೇವೆ, ನಾವು ಮನೆ ಮತ್ತು ಶಾಪಿಂಗ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಆಕರ್ಷಕ ಉನ್ನತ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಊಹಿಸಬಹುದಾದ ಹಿಂಜರಿತ-ನಿರೋಧಕ ಆದಾಯದ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಗುರಿ, ನೀರಿನ ವಿತರಕ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಚಾಲಕ. ನಮ್ಮ ವಿಶಾಲವಾದ ESG ಉಪಕ್ರಮಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಾವು 2030 ರ ವೇಳೆಗೆ ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸಂರಕ್ಷಣಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಯೋಗಕ್ಷೇಮದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಜಾಗೃತಿ ಮತ್ತು ವಯಸ್ಸಾದ ನೀರಿನ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯಗಳಂತಹ ಹಲವಾರು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಅಂಶಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಹಿಂದೆಂದಿಗಿಂತಲೂ ಬಲವಾದ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಥಿಕ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಪುನರುಚ್ಚರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ, ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ನಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಾವು ಗಮನಾರ್ಹ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ಇಂದು ವಿಭಿನ್ನ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಇದು ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾಫಿ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ನಮ್ಮ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ನಿರ್ಧಾರದ ನೇರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ.
ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಬಲವಾದ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್ ಶೀಟ್, ಬಲವಾದ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಕರ್ಷಕವಾದ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 20% ಕ್ಕೆ ಏರಿದೆ. ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಋತುಮಾನದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ನಾವು ಈ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಗುರಿಯತ್ತ ಪ್ರಮುಖ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಪ್ರಬಲವಾಗಿವೆ. ಬಲವಾದ ಏಕ ಅಂಕಿಯ ವಾರ್ಷಿಕ ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಾವು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಿರುವುದರಿಂದ ನಮ್ಮ 2024 ರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಲ್ಲಿ ನಾವು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನವೀಕರಿಸಿದ 2024 ರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವು 2022 ರಲ್ಲಿನ ನಮ್ಮ ಬಲವಾದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಅನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು $530 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ ಅಂಚು EBITDA ಸುಮಾರು 21% ಆಗಿದೆ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ EPS $1.10 ರ ನಡುವೆ ಇದೆ. ಮತ್ತು $1.20, ನಿವ್ವಳ ಹತೋಟಿ 2.5x ಕೆಳಗೆ, ಮತ್ತು ROIC 12% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿದೆ.
ಮುಂದೆ ನೋಡುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಾವು ನಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನವಾದ ನೀರಿನ ವೇದಿಕೆಯನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತರುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಆದ್ಯತೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತೇವೆ, ನಾಲ್ಕನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಆದಾಯವನ್ನು $540 ಮಿಲಿಯನ್‌ನಿಂದ $560 ಮಿಲಿಯನ್‌ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಹತೋಟಿಯಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು 14% ರಿಂದ 15% ಸಾವಯವ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲಿದ್ದೇವೆ. ನಾವು ನಮ್ಮ ರೇಜರ್/ರೇಜರ್ ಬ್ಲೇಡ್ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ, ಮಾರಾಟವಾದ ವಿತರಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಲಾಭದಾಯಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರಿಮೊ ತಂಡವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಿದೆ.
ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ದಣಿವರಿಯದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗಾಗಿ ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತ ಇರುವ ಪ್ರಿಮೊ ವಾಟರ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಾನು ಧನ್ಯವಾದ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ಜಾನ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ. ಅದರೊಂದಿಗೆ, ನಾನು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರಕ್ಕಾಗಿ ಜಾನ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುತ್ತೇನೆ.ಅದರೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಜಾನ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.ಅದರೊಂದಿಗೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ತರಗಳಿಗಾಗಿ ನಾನು ಜಾನ್‌ಗೆ ಕರೆಯನ್ನು ಫಾರ್ವರ್ಡ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.
ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಟಾಮ್. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಮಿತಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಅನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದೆಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಮಿತಿ ಮತ್ತು ಒಂದು ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಅನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನವರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದು, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುವಂತೆ ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಜನರಿಂದ ನಾವು ಕೇಳಬಹುದು, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಅನುಸರಣಾ ಉತ್ತರಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತವಾಗಿರಲು ನಾವು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಧನ್ಯವಾದ. ಆಪರೇಟರ್, ದಯವಿಟ್ಟು ಸಮಸ್ಯೆಯ ರೇಖೆಯನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ.
ಧನ್ಯವಾದ.ಮಹಿಳೆಯರೇ ಮತ್ತು ಮಹನೀಯರೇ, ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೋತ್ತರ ಅವಧಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. [ಆಪರೇಟರ್ ಸೂಚನೆಗಳು] ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಪ್ರಶ್ನೆ RBC ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್‌ನ ನಿಕ್ ಮೋದಿ ಅವರಿಂದ ಬಂದಿದೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ಮುಂದುವರಿಸಿ.
ಶುಭೋದಯ ಟಾಮ್. ಆದ್ದರಿಂದ, ಟಾಮ್, ನೀವು ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ಪ್ರಕಟಣೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದ ಅವಕಾಶ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಬಣ್ಣಗಳು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಹೌದು. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು Costco ನೊಂದಿಗೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಮತ್ತು Costco ನಮಗೆ ಒದಗಿಸಬಹುದಾದ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒದಗಿಸಿದ ನಮ್ಮ ಮುಂಚೂಣಿ ತಂಡದ ಸಹ ಆಟಗಾರರಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧದ ಅಂತ್ಯ 2027. ಉತ್ತಮ ಭಾಗವೆಂದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗಗಳಿವೆ. ಇದು ನಮ್ಮ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಈ ಸಂಬಂಧಗಳಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿನ ಹೆಚ್ಚಳವು ಏಕ-ಅಂಕಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಈ ಗ್ರಾಹಕರು 21% ರಷ್ಟು EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ನಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಒಮ್ಮೆ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೋಮ್ ರನ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಇದು ಡಾಪ್ಪೆಲ್‌ಜೆಂಜರ್ ಆಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದನ್ನು ಡಾಪ್ಪೆಲ್‌ಜೆಂಜರ್ ಎಂದು ನೋಡಿ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಮಗೆ ಸಾವಯವ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಪರಿಮಾಣಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದ ಸಾಂದ್ರತೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ. ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ಬಳಸುವುದು.
ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ತಮ ಅಂಶ: ನಾವು ಇದನ್ನು ಮೊದಲು ಹಂಚಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಕಾಸ್ಟ್ಕೊ ವಿತರಕರ ವಿಶೇಷ ವಿತರಕರಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನಾವು ಸಂಪರ್ಕಿತ ಕಾರಂಜಿಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಈಗ ನಮ್ಮ ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿನ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ನೀರನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಕಾರಂಜಿಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು COSCO ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು: ವಿತರಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು , ಸೇವೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು 2023 ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿದ ಗಮನಾರ್ಹ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.
ನಾವು ಮಾಡಿದ ಲಿಂಕ್ ಏನೆಂದರೆ, ನಾನು ತೈವಾನ್ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಕಾಸ್ಟ್‌ಕೊ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ನಾವು ಹೊಸ ವಿನಿಮಯ ವ್ಯವಹಾರದ ಉತ್ತಮ ಭಾಗವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದೆ. ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಎರಡು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಇದು ಸಾವಯವ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ವೇಗವರ್ಧಿತ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತೇವೆ. ಆದರೆ ಇದು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದ ಸಾಂದ್ರತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನಮ್ಮ 2024 ಹೊಂದಿಸಲಾದ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್ ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಸುಮಾರು 21% ಸಾಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತ ಬಣ್ಣ. ಟಾಮ್, ಇದೀಗ ಯಾರಾದರೂ ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ, ಆದರೆ ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಐತಿಹಾಸಿಕವಾಗಿ, ಕುಸಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಕೊನೆಯ ಕುಸಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿವೆ. ಈ ಸಮಯವು ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮಾತನಾಡಬಹುದೇ? ಕಳೆದ ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಇದ್ದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇಂದು ನಿಮ್ಮ ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಮಾದರಿಯು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ?
ಹೌದು, ಹಲವಾರು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ನಿಕ್, ಸಹಜವಾಗಿ, 2008, 2009 ಮತ್ತು 2010 ರಲ್ಲಿ ಯುರೋಪ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡದ ಪ್ರಯೋಜನವು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು SG&A ವೆಚ್ಚದ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಮರಣದಂಡನೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವೇರಿಯಬಲ್ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು SG&A ವೆಚ್ಚದ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಮರಣದಂಡನೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವೇರಿಯಬಲ್ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ನಾವು 18% ರಿಂದ 20% ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ದ್ರವ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ.ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ SG&A ವೆಚ್ಚಗಳ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕುವಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯು ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಾವು 18% ರಿಂದ 20% SG&A ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ, ನಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ವೆಚ್ಚಗಳಲ್ಲಿ 18% ರಿಂದ 20% ರಷ್ಟು ತೆಗೆದುಹಾಕಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದ ಚಂಚಲತೆಯನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ.ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಕುಸಿತದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮೇಲಿನ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದರ ರಚನೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಟ್ಯೂನ್ ಮಾಡಲು ನಾವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಮರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ.
ಆದರೆ ನಮಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಸಂಪರ್ಕಿತ ನೀರಿನ ವಿತರಕ ಮತ್ತು ಶುದ್ಧ ನೀರಿನ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ, ನಾವು ಮೊದಲು ಸುತ್ತಾಡಿದಾಗ ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಲಿಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ನೀರಿನ ವಿತರಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನೀರಿನ ಸೇವೆಯನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ನೀರಿನ ಸೇವೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ನೇರ ನೀರಿನ ಬಳಕೆದಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಅವರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವು ಬಹುಶಃ ಚಂಡಮಾರುತವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು 2007 ಮತ್ತು 2008 ರಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿರದ ವಾಟರ್ ಟಾಪ್-ಅಪ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ, ಇದು ದುಬಾರಿ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿದೆ. ಮನಸ್ಸು ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಕುಡಿಯುವ ನೀರಿಗೆ ಮೀಸಲಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆರ್ಥಿಕ ಹಿಂಜರಿತ ಅಥವಾ ಅಲ್ಲ, ಇವುಗಳು ನಿಜವಾದ ಟೆಲ್‌ವಿಂಡ್‌ಗಳು, ಆದರೆ ಜನರು ಒತ್ತಡಕ್ಕೊಳಗಾಗಿದ್ದರೆ ನಾವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಅಥವಾ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ನೇರವಾಗಿ ಅಲ್ಲ. ನನ್ನ ಗಂಡು ಮತ್ತು ಹೆಣ್ಣು ಬಾಗಿಲು ಭೇಟಿಗಳ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಅಥವಾ ನೀವು ಅದನ್ನು ಟಾಪ್ ಅಪ್ ಮಾಡಿದಾಗ ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಗೆ ನೀವೇ ಅದನ್ನು ತುಂಬಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವಿರೋಧಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಾನೂ, ಮೂರನೇ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಾವು ಇಂದು ಎಷ್ಟು ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
ಶುಭೋದಯ ಟಾಮ್. ಬಹುಶಃ ನಾನು ಮುಂದೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಮಾರ್ಜಿನ್ ಫಿಗರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ, ಇದು ವಿದೇಶಿ ವಿನಿಮಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹಣದುಬ್ಬರದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಕೆಲವೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು. ಅಂಚುಗಳ ಮೇಲೆ ಈ ಎರಡು ಅಂಶಗಳ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ ನಾನು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೇನೆ, ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಾವು 20% ಅನ್ನು ಹೊಸ ಮೂಲ ಮಟ್ಟವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ?
ನಾನು ಮೊದಲು ಎರಡನೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವನ್ನು ಜೇಗೆ ರವಾನಿಸುತ್ತೇನೆ. ನಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಣದಲ್ಲಿ ನೀವು 20% ಅನ್ನು ನೋಡಬಹುದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ಅದು ಸುಮಾರು 21% ಆಗಿದೆ. ನಾವು ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸ್ಥಳ ಮತ್ತು ಮರಣದಂಡನೆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ. ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ EBITDA ಮಾರ್ಜಿನ್‌ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಋತುಮಾನವಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಹಾಗಾಗಿ ಇದು ಮೊದಲ ಪ್ರಮುಖ ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಕನಿಷ್ಠ ನನಗೆ ನೆನಪಿರುವಂತೆ, ನಾವು ಇದುವರೆಗೆ ಇರುವ ಅತ್ಯುನ್ನತ ಮಟ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಾವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದರ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. Q1 ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಇದರ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇದು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನವಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾವು 21% ರಷ್ಟು ಒಮ್ಮತವನ್ನು ತಲುಪಿದಾಗ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿರುತ್ತವೆ.